השבחה
הבראה, פיתוח, ניצול הזדמנויות ומיצוי פוטנציאל
זאב יקותיאל, יועץ עסקי עם 30 שנות ניסיון בפיתוח עסקי, ליווי יזמים ואימון מנהלים ובעלי עסקים בישראל. מלווה בהצלחה ובאופן צמוד יזמים בתהליך הצמיחה של העסק ומציב אותו על הדרך הנכונה להצלחה ושגשוג
כל שינוי אורך זמן, כל שינוי כרוך בהקרבה ודורש תקופת הסתגלות הן מצד העסק והן מצד לקוחותיו.
במהלך ההשבחה של העסק תזכה לליווי צמוד שיתחילו באבחון עמוק אודות ההתנהלות בעסק עד עתה, מה היתרונות שלו, החסרונות שלו והנכסים שצברת עד היום. לאחר מכן סיוע בתהליך החשיבה, פיתוח ועיצוב קו מוצרים חדש והתאמתו למשאבים הקיימים ככל הניתן. בכל מצב בו נידרש לשינוי מהותי יותר, נערוך תוכנית עסקית המאפשרת ניצול משאבים קיימים באופן אופטימלי וכן בחינת אפשרויות מימון, רכש, הכשרת עובדים והסבתם, הפעלת העסק לאחר השינוי ושיווקו. לאורך התקופה יזכה הלקוח ליד מכוונת ומנוסה שתאפשר לו להסב את העסק שלו באופן בריא ויציב תוך ניצול מיטבי של הכלים והנכסים שצבר העסק בגלגולו הקודם.
היכרות, סכימה ורישום
בבואנו להשבחה של עסק קיים, עלינו לרכז ורשום את כל הפעילות והנכסים הפיזיים והרוחניים של העסק מחד ואת ההתחייבויות שלו והחובות שלו מאידך. זאת על מנת לקבל תמונה מייצגת של הפעילויות השונות של העסק, מי מהן רווחית ויש להקצות לה יותר משאבים, את מי יש לשפר ואף על אילו פעילות רצוי לוותר.
צפי, חלופות ונקודת איזון
בחינת כל האפשרויות העומדות בפנינו בצמצום הוצאות והגדלת ההכנסות על מנת להציב מחדש את נקודת האיזון של העסק ולשפר את המגמה בה הוא נמצא.
בשלב זה נראה מה החלופות העומדות בפנינו, נבין את המינימום הראוי להשקעה לטובת השבחת העסק ונבחן מהן הפעולות הדובות ביותר שיגשימו את המטרות שלו.
את כל אלו נוכל להציב לצד לוח זמנים שיעניק לבעל העסק צפי של זמן ומשאבים שעליו להמשיך ולהשקיע לצורך השגת מטרותיו.
מימוש נכסים
בהמשך לסכימת הנכסים של העסק ניתן לבחון אפשרות למימוש ומכירה של חלק מנכסיו. שכן חלקם יכול לשמש למימון פעולות נדרשות לטובת השינוי המיוחל וחלקם יכול להירשם כ"נכס" כשבפועל מדובר בנכס נושא עימו התחייבות הדורשת משאבים רבים עד להפיכתו להפסדי עבור העסק. מימוש נכסים מסוג זה מהווה לרוב רווח כפול עבור העסק שכן הוא מספק לו הכנסה מיידית ואף חוסך לו הפסדים עתידיים.
הסבת נכסים
בחינה של הסבה יצירתית של נכסים כך שיביאו לעסק תועלת רבה יותר היא אחד הדרכים לעשות שימוש שונה בקיים ולהפיק ממנו הרבה יותר.
לרוב, יידרש לכך אדם חיצוני שאינו מורגל ביום-יום של העסק באופן שהפך אותו "עיוור" להזדמנויות מסוג זה.
כשמדובר בהסבה של כוח אדם, יש צורך ביועץ חיצוני שמסוגל לראות את האדם ולא את התפקיד שהוא משרת כדי להחליט האם ניתן להסב את תפקידו ולהעריך מה סיכויי ההצלחה של ההסבה.
תוכניות מגירה
השבחה של נכס כרוכה בבחינה וניסוי של כל פעולה שנועדה לממש פוטנציאל. היות ומדובר בהרבה מהלכים עסקיים שמבוצעים לעתים במקביל ועל פני זמן קצר, יש להיערך מראש עם תכניות מגירה למגוון תוצאות אפשריות שעלולות להתרחש.
הסדר כלכלי
במקרים בהם נחוצה הבראה לעסק, יש לבחון את מגוון האפשרויות העומדות בפניו בנושאי גיוס הון ואשראי. ובכך לאגם את התחייבויותיו ככל הניתן ולפרוס את ההחזרים עבורן באופן שיאפשר את פעילותו התקינה וצמיחתו של העסק.
מבין לקוחותיי
קולינריה ותעשיות מזון
קולינריה ותעשיות מזון
אסתטיקה
אסתטיקה
קמעונאות
קמעונאות
אירוח
אירוח
תעשייה קלה
תעשייה קלה
שירותים שונים
שירותים שונים
במהלך ההסבה והשינויים של העסק הוא עובר תהליך הנקרא-
מחזור השינוי להצלחה
אם אתם לפני שינוי, כתבו לי ואשלח לכם ללא עלות את שלבי המחזור ומשמעותו עבורכם.
במסגרת הליווי יוכל הלקוח לקבל את השירותים הבאים:
בחינת נכסים פיזיים וקניין רוחני.
בחינת קהל היעד ומעגל הלקוחות הקיים.
הבנה מה עובד לא נכון והאם ניתן לתקן או שעלינו להסב את העסק.
ייעוץ בשלב הרעיון, הבנת המוצר החדש והתאמתו לשוק.
מתיחת פנים והכנה למיתוג מחדש (באמצעות בעל מקצוע חיצוני)
ייעוץ בעריכת הסכמי שותפים ומייסדי (לא כולל ייעוץ משפטי)
עריכת קו מוצרים חדש ותמחור.
במידת הצורך, ליווי בחיפוש נכס נדל"ני חדש לטובת התייעלות העסק.
עיצוב מחדש של אולם הייצור/הגשה והכנת איפיון לאדריכל (לא כולל תוכנית אדריכלית).
סיוע בהגשת בקשות למימון/אשראי.
סיוע בהכנת מצגת למשקיעים.
- סיוע בהתנהלות נכונה ברמת מיסוי וממשל (מול רו"ח/יועץ מס חיצוני).
- סיוע בהגשת בקשות רישוי למשרד הבריאות, עירייה, רישיון עסק, רישיון יצרן.
- ליווי מול ספקים חיצוניים בתחומי רכש וסחורה, עיצוב, דיגיטל, שיווק ופרסום, דפוס, שילוט ועוד.
- ייעוץ וליווי בניהול משאבי האנוש בעסק- גיוס, הכשרה, פיטורין, הסבה מקצועית וניהול עובדים.
- ליווי העסק בתקופת ההרצה, ובקרה ראשונה לאחר תחילת פעולתו.
